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淘集集破产的背后:下沉市场有多“沉”?

发布:电商博客-老张2019-12-10 17:22分类: 淘宝资讯/活动 这篇文章木有标签 浏览:437字数:855 去评论(0)


       在下沉成为热门后,各大电商平台纷纷将注意力放到获取下沉市场用户上。但在近日,淘集集因资金断裂而宣布破产的消息让不少业内人士唏嘘。作为2019年结束的最为轰烈的一个案例,将要渐渐消失于人们视野中的淘集集,给还在场上的一众创业公司留下了什么?

       在互联网行业中,烧钱是颇为有效的占领市场与获客的手段,并且早有先例:“千团大战”、摩拜和ofo争相圈钱、滴滴烧钱占领出行市场、饿了么与美团撒钱补贴外卖用户......无数的事实证明,烧钱,是最直接有效地在互联网中迅速占领市场、吸引用户的手段。

       虽然说起来容易,但烧钱其实也需要技巧和策略,最好是能用最少的资金获得尽可能多的用户,并且保证风险系数在一个可控的范围之内。

       然而淘集集却没有明白到这一点,以为单纯地撒钱就是获取用户的最佳方式。所以淘集集通过红包分享的方式拉新,真金白银自然有很大的诱惑力,然而单纯烧钱换来的用户注册量,却没有合理的运行方式与生态体系加以巩固,难以完成转化。

       而与同为社交电商的拼多多相比,为什么它们的地位和命运如此不一样?且不说拼多多的背景背书总过于强大(腾讯、段永平,丁磊和淘宝网创始人孙彤宇),只说抢在窗口期完成上市的拼多多,已经意识到并想办法解决用户留存的问题了。

       在某种程度上,拼多多已经完成了低线城市的获客,且正在敲响五环内的大门,眼下拼多多的目标有且只能是提高用户的粘性和留存,这通过其不惜用超过营收的营销费用(一季度,拼多多总营收为45.5亿,市场费用为48.9亿)来做品牌就能看出。

       一个共识是,当下社交电商红利爆发期已过,行业洗牌加剧。有拼多多“百亿补贴”在前,中小电商想依赖“补贴”模式生存很难,更多是倒在了成为拼多多的路上。再加上平台模式牵涉众多供应商,一旦出现“挤兑危机”,则会加速崩盘。

       “下沉”的概念这几年炽手可热,但事实上“三四线”的市场并没有想象中那么美好。互联网思维长于颠覆,互联网企业重在创新。遗憾的是,中国互联网企业在颠覆性思维和创新模式上均存在短板,跟风炒作的“创业”不乏其人。

       本文来源:行行出状元



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