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“0糖0脂0卡”的元气森林,在爆红后还能走多久?

发布:电商博客-老张2020-7-31 15:07分类: 奇妙瞬间 这篇文章木有标签 浏览:178字数:864 去评论(0)

在“养生、健康”的理念越来越深入人心后,曾经饱受大众喜爱的碳酸饮料渐渐失宠了,取而代之的是标榜低糖、低卡路里的健康饮品。这时,靠“0糖0脂0卡”护体的元气森林站到了资本的聚光灯下。

元气森林是一个非常年轻的品牌公司,成立于2016年,是一家互联网+的饮料公司,专门生产无糖、低热量的产品。其“0糖、0脂肪、0卡”的品牌定位吸引着有健康需求的白领人群,和想要减肥却酷爱喝饮料的减肥人群,产品尤其受女性的欢迎,所以产品的包装也是很受女生喜爱的简约风,可爱风,设计上主打女性喜欢包装设计。

仅仅半年的时间,元气森林的销售额就达到了6.6亿元,几乎是去年全年的销售额。而元气森林的估值也随着销售上升而暴涨。去年10月,元气森林刚刚完成一笔1.5亿元的融资,交易后估值为40亿;今年7月,元气森林又将进行新一轮融资,使得其估值高达140亿元。

那么,元气森林是如何做到的呢?推广或许是元气森林爆品突围战略的关键所在。元气森林对于营销渠道的利用可谓达到了极致,之前就曾邀请王一博、邓伦、黄景瑜等明星进行品牌推广,如今让“姐姐”张雨绮来代言。《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目中,也开始频繁出现元气森林的身影。

还有小红书众多腰部KOL种草,利用KOL与粉丝之间的信任链,与用户建立高效链接,在小红书APP上搜索“元気森林”,多个种类的搜索结果数量已经超过6000。在抖音APP上,仅参与“元気森林”这一话题的相关视频播放量就超过5500万次。

但是这样一家网红公司未来能够走多远呢?中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为,这跟企业的理念、战略、产品、渠道、团队、客户息息相关。饮料行业有三大壁垒,技术壁垒、品牌壁垒和规模壁垒。而元气森林的技术不难,很多企业都可以做到零卡零糖零脂。而只有几个亿的体量更谈不上品牌壁垒和规模壁垒。

快消领域的产品更新迭代非常快,短期内,企业可以用融资的钱扩张;但长期来看,必须不断地研发投入。相比红牛、东鹏特饮、康师傅等品牌,元气森林未来的竞争之路依然充满挑战。

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