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直播带货要如何正确选品?

发布:电商博客-老张2020-6-15 14:52分类: 视频营销 这篇文章木有标签 浏览:346字数:1531 去评论(0)

直播带货无疑成为当下最热的风口之一,吸引着各行各业的人士。而选品作为直播带货的核心环节,是否精准尤为重要。今天小编就来为大家讲讲关于直播到货的选品问题。

什么品类的产品最好卖?

1、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖,行业内的人也都知道,现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。这类产品平均客单价都不会超过200,当然好卖,因为高频、刚需,成本也相对透明,便于囤货。

2、展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品,方便主播直接演示讲解,例如家居用品,厨房、卫生间、客厅、卧室里这些生活日用的东西,这里也包含一些服装品类。相比较传统电商平台的图文演示方式,直播视频动态演示方式,更能体现展示性强类的产品亮点,更容易得到消费者信任,提高转化率

什么品类的产品最好不要碰?

1、玉石珠宝

玉石这类东西没有严格统一的价格标准,各地价格都有差异,购买者收到货后,和直播时的相比较,如果有不满意或失望的感觉,没有标准参考,就会感觉被坑了;同时,在运货的过程中,玉石类产品极易产生磕磕碰碰,产生瑕疵,客户自然会选择退货的。而且直播平台上也不能完全排除坑骗顾客的行为,以次充好,隐瞒瑕疵等。

2、生鲜、蔬菜、水果、鲜花

这类产品本身在电商领域做的就颇有困境,其实也是这些品类本身的一些特性所决定的。生鲜水果鲜花类产品并不是一个高利润的行业,在运输过程中又涉及到了保鲜成本问题,甚至配送时间都被要求以小时为单位,还要考虑到配送中出现的损耗,以及一些品类因重量原因导致的运费高价,如果将这些成本纳入到产品的整体价格中就会让产品价格缺乏竞争优势。

直播带货该如何选品?

1、亲身使用感好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是试吃过,了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责。如果商家自己使用过,也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢,将使用感真实地告诉消费者,消费者更能信任卖家。

2、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中选择应季的产品,比如夏天推荐空调、凉席等产品,冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。相应的当这个时间段正在流行某种产品时,也可以蹭一般热度进行带货,比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。

3、高性价比的产品

用户最喜欢高性价比的产品了,要是价格和质量都十分符合用户的要求,更容易激发用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查,要是商品的口碑和评价都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。

选品要注意以下几点:

产品价格对应粉丝承受力:粉丝的消费能力是与所不同的,高于预算或者低于预期的产品价格都很难让粉丝买账。所以主播可以选取不同价格区间的产品来测试粉丝的消费能力,从而决定所带产品的价格区间。

产品调性:主播选品时根据自身最突出的特质进行选择,粉丝的接受度和信服度也会相应高一些。毕竟完全依靠自身品牌影响力促进粉丝购买的主播少之又少。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好,因此掌握粉丝群体的特质,进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

产品质量:产品质量一定要得到最有效的保证,对于中小主播来说,产品质量问题打来的打击是无法挽回的,也就是说直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

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